זה הכי טוב בזמנים, זה הכי גרוע בזמנים!
בנוף התעשייתי הגלובלי ההפכפך, הציטוט הקלאסי של דיקנס הפך להערת שוליים אמיתית עבור אינספור חברות כיום. מצד אחד, ככל שהסכסוכים הגיאופוליטיים ומלחמות המכסים מסלימים, הקשר בין הייצור הסיני לשוק האמריקאי הולך ומתרחק. מצד שני, חברות הייצור הסיניות ממשיכות להתרחב בינלאומית, כאשר שווקים מתעוררים כמו דרום אמריקה, דרום מזרח אסיה ויוזמת החגורה והדרך הופכים ליעדים המועדפים עליהן.
הפניית תשומת הלב שלנו לשוק המקומי הנשלט על ידי "גזע-עכברים", כיצד להתאים באופן אקטיבי את שרשרת האספקה ואת מודל הייצור ולבנות את היכולת להפחית את עלויות המערכת הפכה למפתח עבור ארגונים לפרוץ את צוואר הבקבוק; במקביל, כאשר החלפה מקומית נעה לכיוון ההנהגה של סין, ארגונים-ממומנים זרים צריכים להתמודד עם שינוי תפקיד חדש.
PHIIDF
שדרוג חדש והתחלה חדשה
בצומת המורכב והפכפך הזה, PHIIDF של Phoenix Contact, לאחר שנה של פיתוח, חוזר עם התחלה חדשה. ב-20 במאי, בשנג'ן, מרכז פיתוח תעשייתי סינית, האירוע הציג את ההחלטות האסטרטגיות של חברה רב-לאומית בצומת דרכים, את האומץ שלה להתקדם בתוך הזרם התת-תתי של האנטי-גלובליזציה, ואת האמון הבלתי מעורער שלה בהגדלת ההשקעה שלה בשוק הסיני ומתקדם בהתמדה באסטרטגיית ה-Phoenix בסין20.
מ-Gu Jiandang, נשיא Phoenix (China) Investment Co., Ltd., שהכריז על "יזמות שנייה", ועד Zhu Xingming, יו"ר Shenzhen Inovance Technology Co., Ltd., אשר ניסח מחדש את ערך האוטומציה; מצ'ו ג'יאן, מייסד Supcon Technology Group, שחקר שיטות AI תעשייתיות; לכלכלן הנודע פרופסור Xiang Songzuo, אשר פירק את מלחמת המכסים, PHIIDF 2025, באמצעות סדרה של דיאלוגים המתפרשים על חוכמת התעשייה, חשף מימד חדש של אסטרטגיית הגלובליזציה התעשייתית של סין ושיקף את הספקטרום המורכב של שיקום שרשרת האספקה בעידן החדש של הגלובליזציה.
שדרוג מקיף שללוקליזציה עמוקה
השוק הסיני הנוכחי הפך למשחק לאמיצים; רק מי שנחוש לפעול יכול לשרוד. אסטרטגיות נגד-מחזוריות דורשות לא רק אומץ עסקי אלא גם הבנה עמוקה של ההיגיון הבסיסי של השוק הסיני ופרספקטיבה-ארוכת טווח האופטימית לגבי התפתחות עתידית.
על במת PHIIDF 2025, מנכ"ל קבוצת פניקס קונטקט, דירק גורליצר, העביר שוב את אמונו בשוק הסיני עם דמויות חזקות.
סין היא תחום השקעה מרכזי עבור הקבוצה. עד 2030, פניקס קונטקט תשקיע 2.5 מיליארד יואן בסין. אזור התשתיות של הפניקס קונטקט סין יגיע ל-75% ממטה הקבוצה.
למעשה, אמון זה מושרש מאז 1993. במשך 32 שנים, פניקס קונטקט גדלה בהתמדה, תוך דבקות בפילוסופיה של "100% צוות מקומי, 100% ניהול מקומי", לתוך החברה המוכרת על ידי שותפיה האקולוגיים כ"הסינית ביותר מבין החברות הגרמניות." בתור בסיס המו"פ והייצור הגדול ביותר של הקבוצה בחו"ל, Phoenix Contact Chinaמתגאה בשבע חברות בנות בבעלות מלאה- ומיזם משותף אחד, תורמת ללא הרף את החידושים המקומיים שלה לשוק העולמי. אפילו הבסיס המקסיקני החדש של Phoenix Contact נהנה מתמיכה חזקה של חברות סיניות.
Phoenix Contact הוכיחה יכולות חזקות של "מחזור כפול" - תוך השתתפות עמוקה בשדרוג התעשייתי של סין והפיכת הניסיון של סין לתחרותיות גלובלית.
לנוכח השינויים הגלובליים המשמעותיים בשנים האחרונות, הפניקס אלקטרוניקה סין שידרגה עוד יותר את אסטרטגיית הלוקליזציה שלה: יוצאת ל"מסע יזמי שני" באמצעות מיצוב "בסין, עבור סין" וגישת "בסין, לעזור לאסיה, לחבר את העולם". על ידי שדרוג יכולות מו"פ מקומיות בו זמנית, העמקת יכולת האספקה המקומית ואיחוד יכולות ייצור מקומיות, פיניקס אלקטרוניקה סין מחזקת עוד יותר את אסטרטגיית החדשנות המקומית 2.0 שלה. בניית הבסיס השלישי שלה בנאנג'ינג, תמיכה בפיתוח של תעשיות מתפתחות כמו טעינה והחלפת תשתיות לרכבי אנרגיה חדשים, והתקדמות מסודרת של השלב השני של הבסיס השני שלה, במטרה ליצור -מפעל-על מוביל עולמי עם שרשרת ערך מלאה-, כולם מהווים מרכיב מרכזי ביישום אסטרטגיה זו{5}.
גו ג'יאנדאנג הצהיר, "האמון של המטה והלקוחות הסינים שלנו איפשר לפיניקס סין להכות שורשים בארץ זו בעלת עוצמה אדירה. כאן, אנו בטוחים באותה מידה ביציאה מלאה למסע חדש של יזמות משנית. כל עוד נזהה את הכיוון הנכון, הפניקס מוכנה ללכת נגד הזרם. אני מאמין שהזמן ייתן לנו את התשובה. הבחירה שלנו היא לא ללכת קדימה אל שתיהן".
צימוד עמוקעם האקולוגיה של סין
הנוף התחרותי הנוכחי אינו מוגבל עוד להשוואות מוצרים פשוטות; היא כוללת תחרות מקיפה של מערכות אקולוגיות ויכולות מערכת. רק על ידי בניית מחסום משולש של תקנים טכניים, ארכיטקטורת פלטפורמות ומערכות אקולוגיות נוכל לתפוס את היוזמה בתוך המבנה מחדש הדרמטי של שרשרת האספקה העולמית.
סל המוצרים של קבוצת הפניקס קונטקט כולל למעלה מ-100,000 מוצרים, החל ממסופי מעגלים מודפסים סטנדרטיים ועד ליחידות בקרה מתקדמות. בשנת 2024 לבדה, מפעלים ברחבי העולם ייצרו 8 מיליארד יחידות מדהים. ה-DNA החזק של "קישוריות" של Phoenix Contact והמחויבות שלה "לתמוך תמיד בענקים" הפכו לכוח המניע מאחורי האינטגרציה העמוקה שלה עם המערכת האקולוגית הסינית.
מעבר לפיתוח של החברה עצמה, גו ג'יאנדאנג והצוות שלו מקדמים באדיקות אינטגרציה בין-מגזרים במשך שנים, בונים מערכת אקולוגית תעשייתית ומערכת שיתוף פעולה שמטרתה הגלובליזציה של התעשייה בסין. הם הקימו "אקוסיסטם" תעשייתי דיגיטלי בפריסה ארצית ויצרו שותפויות אסטרטגיות עם מספר רב של חברות מקומיות מובילות. על פני מימדים מרובים, כולל מכשירים חכמים, בקרה חכמה, ייצור חכם וייצור שיתופי ברשת, הם מעצימים את המערכת האקולוגית התעשייתית ומסייעים ליותר תעשיות סיניות להשיג טרנספורמציה ושדרוגים דיגיטליים, חכמים ואוטומטיים.
לדעתו של גו ג'יאנדאנג,המפתח לבניית מערכת אקולוגית טמון בשני היבטים עיקריים: ראשית, על השותפים באמת להשיג יצירה משותפת- ובנייה משותפת, שהיא מקור הערך. שנית, על פניקס קונטקט לבחון ללא הרף מודלים חדשים של שיתוף פעולה אסטרטגי עם חברות סיניות מובילות.
כדי ליישר קו נוסף עם שותפיה, הפניקס קונטקט בונה באופן פעיל תחרותיות אזורית.בסיסה בנאנג'ינג, היא מקימה בהדרגה שלושה מרכזים אזוריים, שמרכזם בשנג'ן, בייג'ינג ושנגחאי. מרכז שנזן, הממוקם במיקום אסטרטגי בסין, משלב מרכז עסקי אזורי, מרכז שיווק, מרכז יישומים ומרכז מו"פ ושירות טכני. הוא משרת את המגזרים המגוונים של אזור המפרץ הגדול, מנתח אתגרים והזדמנויות ממספר נקודות מבט, ומהדהד עם שדרוג תעשייתי.
יוזמה מעבר לים
התשובה של סין לעתיד
בתוך מגמות מתפתחות בתעשייה, "להיות גלובלי" הפכה לבחירה אסטרטגית שחברות סיניות אינן יכולות להתעלם ממנה. בפורום הפסגה המיוחד של אזור המפרץ הגדול PHIIDF2025, פיניקס קונטקט סין, יחד עם מומחי תעשייה ונציגים של חברות תעשייתיות סיניות מובילות, השיקו רשמית את "יוזמת שנזן לשיתוף פעולה גלובלי." התמקדות באתגרים העכשוויים של ארגון מחדש של שרשרת תעשייתית גלובלית והגלובליזציה של התעשייה הסינית,היוזמה מציעה שש תוכניות פעולה מרכזיותמטרתו לבנות קונצנזוס בתעשייה, לאפשר לחברות תעשייתיות סיניות לנצל הזדמנויות בארגון מחדש של שרשרת התעשייה העולמית, ולהעצים את הפיתוח הבינלאומי של התעשייה.
מהרחבת עסקיה לחו"ל ועד להרחבת היכולות שלה בחו"ל, פניקס קונטקט בוחנת באופן פעיל נתיבים עסקיים לליווי לקוחות סינים מעבר לים. על ידי התאמת אסטרטגיות ההתרחבות של הלקוחות לחו"ל, היא בונה גשר התרחבות לחו"ל ללקוחות סיניים המבוסס על Phoenix Contact China, ומחברת אותו עם רשת המכירות הגלובלית של המטה, מה שמגביר באופן מקיף את השפעת התעשייה הסינית על הבמה העולמית.
שירותי התמיכה המקיפים של פניקס קונטקט בחו"ל מתמקדים בשלושה מימדים כדי להעצים חברות סיניות:
פרספקטיבה של התעשייה: הזדמנויות שוק לייצור, רכבי אנרגיה חדשים, פוטו-וולטאים, תרופות,-מסחר אלקטרוני- חוצה גבולות וחברות אחרות להתרחב לחו"ל
פרספקטיבה של הלקוח: קבל תובנות לגבי הצרכים הבינלאומיים של הלקוחות, מהרחבת מוצר ויכולת ייצור ועד להרחבת שרשרת תעשייתית ורשת מכירות.
פרספקטיבה של המוצר: אנו מספקים פתרונות ושירותים מקיפים, תוך התחשבות בצרכים המגוונים של הלקוחות כגון סטנדרטיזציה והתאמה אישית, עמידה בתקנים בינלאומיים/מפרטי הסמכה/בדיקות, ומינוף משאבי רשת גלובליים לשיפור יעילות השירות ויכולות התגובה המהירה.
במהלך הדיון בשולחן העגול, אורחי חברות עסקו בדיונים-מעמיקים על ההזדמנויות והאתגרים העומדים בפני חברות סיניות בהתרחבותן לחו"ל, כמו גם דרכים חדשות לפריצות דרך. מקרי מקרים כגון הרחבת ערימות טעינה לחו"ל, הטמעת רשתות מיקרו באסיה, אפריקה ואמריקה הלטינית, וכניסת מנועי סרוו מותאמים אישית אירופאים לשוק הגרמני, מציעים תובנות כיצד תעשיות תומכות תורמות לנרטיב הגדול של "פתרונות הגלובליזציה של סין".
מ"העצמת החברה הכל-מחושמלת" ועד "הגלובליזציה התעשייתית של סין", מינפנו באופן עקבי חדשנות טכנולוגית ושיתוף פעולה תעשייתי כדי להניע את המעבר של התעשייה הסינית מ"יצוא מוצרים" ל"יכולות יצוא" ו"ייצוא ערך". יוזמה זו מייצגת לא רק שדרוג אסטרטגי אלא גם קול מסין על הנוף התעשייתי העולמי.
--Gu Jiandang
נשיא חברת ההשקעות הפניקס (סין) בע"מ.