מנהל חטיבת מוצרי ארונות חשמל, Weidmüller Asia Pacific
לארס קוסובק
הקוד בן 175- השנים של "תגובה": יצירת העתיד באמצעות "קישוריות"
הסתגל לשינוי
אסטרטגיית אסיה-פסיפיק
עתיד ייצור חכם
מעצים מקומיים
כיצד יכולה טכנולוגיית הקישוריות לתרום לעתיד הייצור החכם? מהו ה-DNA של האבולוציה המתמשכת של ויידמולר? מהו המיקוד האסטרטגי של ויידמולר בשווקי אסיה פסיפיק וסין?
השנה מציינים 175 שנה של ויידמולר, מומחה עולמי לפתרונות חשמל. אבן דרך זו משקפת את ההיסטוריה העשירה שלה ואת החיוניות המדהימה שלה, המאופיינת בהתפתחות מתמשכת ופריצות דרך. לאחרונה התראיין כתב מ-CONTROL ENGINEERING Chinaמר לארס קוסובק, מנהל חטיבת מוצרי ארונות החשמל ב-Weidmüller Asia Pacific, לדיון-מעמיק בנושאים חמים עדכניים ונקודות החוזק של ויידמולר.
ויידמולר קיים כבר 175 שנים. לדעתך, מהו "סוד" הליבה להמשך התפתחות החברה?
שאלה זו נוגעת במפתח להצלחתו של ויידמולר. אני מאמין שסוד הליבה שלנו טמון בחוכמה של"להישאר נאמנים לליבה שלנו בתוך השינוי." החל מהתחלת ייצור כפתורי בגדים בשנת 1850 ועד הפיכתנו למובילה עולמית באינטרנט התעשייתי, עברנו מספר תמורות תעשייתיות גדולות. לאורך תהליך זה, אנושמרו על הבנה עמוקה של מהות הטכנולוגיהבְּעוֹדלהגיב במהירות לשינויים בשוק.
באופן ספציפי, גילינו את ה"קישוריות" בתור הליבה של הטכנולוגיה שלנו. בדיוק כפי שכפתורים מוקדמים שימשו כ"מחברים" בבגדים, של היוםפתרונות אינטרנט תעשייתיים הם גם צורות של "קישוריות".דבקות זו בעקרונות הליבה שלנו מבטיחה שלעולם לא נאבד את דרכנו במהלך טרנספורמציות. במקביל, אנוהקימו מנגנון התרעה מוקדמת טכנולוגי חזקלעקוב ברציפות אחר מגמות הפיתוח של טכנולוגיות מתפתחות, ולהבטיח שנוכל לצפות, להסתגל ואף להוביל שינוי. זֶהיכולת לאזן בין "שינוי והמשכיות"היא הסיבה הבסיסית לכך שהתחזקנו במשך שלוש מאות שנים.
מהי המשמעות האסטרטגית של שווקי סין ואסיה-פסיפיק עבור ויידמולר? איך אתה רואה את הסביבה התחרותית בשוק הזה?
השווקים הסיניים ואסיה-הפסיפיק הם חיוניים לאסטרטגיה הגלובלית שלנו. שוק זה הוא לא רק מנוע מרכזי לצמיחת מכירות, אלא גם מקור לחדשנות טכנולוגית ומודל עסקי.
הסביבה התחרותית בשוק זה היא ייחודית-היא גם שדה הקרב התחרותי ביותר בעולם וגם מגרש ניסויים תוסס לחדשנות. כאן, יתרונות טכנולוגיים או מחירים פשוטים אינם מספיקים כדי להבטיח הצלחה. לקוחות דורשים יכולות פתרון מקיפות, כוללאמינות המוצר, קידמה טכנולוגית, תחרותיות בעלויות ושירות תגובה מהירה.חשוב מכך, ההסכמה והקצב הדיגיטלי של השוק הסיני עולים בהרבה על זה של אזורים אחרים, מה שמחייב אותנו לשלב חשיבה דיגיטלית בכל היבט של המוצרים והשירותים שלנו.
מול האתגרים המרובים בשוק הנוכחי, אילו אסטרטגיות אימץ ויידמולר?
אנחנו מיישמיםגישה אסטרטגית "כפולה-מסלול"..
01. העמקת היתרונות בתחום טכנולוגיית הקישוריות
לדוגמה, הרחבנו את החדשנות שלנוSNAP IN squirrel-טכנולוגיית חיבור לכלוב בכל סל המוצרים שלנו. טכנולוגיה זו משפרת משמעותית את יעילות ההתקנה תוך הבטחת אמינות החיבור. אנו ממשיכים להשקיע בחוזקות המסורתיות שלנו, כגון בלוקים וממסרים, כדי להבטיח שנישאר מובילים בביצועים, עלות ויכולות אספקה.
02 אמץ באופן פעיל טרנספורמציה דיגיטלית
אנחנו בונים מודל עסקי מונע-נתוניםמשלבת טכנולוגיית AI בפיתוח מוצרים ושירות לקוחות.
אני משווה את האסטרטגיה הזו ל"ניווט בסערה"-היא דורשת גם יציבות מספקת כדי להתמודד עם הגלים וגם מספיק גמישות כדי לנצל הזדמנויות. המטרה שלנו היא לייצב את עסקי הליבה שלנו תוך חקירה אקטיבית של אזורי צמיחה חדשים.
במונחים של לוקליזציה, מלבד המפעלים שלה בסין ומרכזים לוגיסטיים באסיה, איזו התקדמות נוספת עשתה ויידמולר?
לוקליזציה היא אכן אחת מאסטרטגיות הליבה שלנו בשוק הסיני. בנוסף לבסיסי הייצור והמרכזים הלוגיסטיים באסיה שציינת, אחד ההתפתחויות המשמעותיות האחרונות שלנו הוא השקתסדרת המוצרים "Kirin" שתוכננה במיוחד עבור השוק הסיני. הפיתוח של סדרה זו נובע מההבנה העמוקה שלנו בצרכים של לקוחות סיניים-הם דורשים מוצרים העומדים בתקני איכות בינלאומיים תוך שהם מותאמים יותר לשוק המקומי מבחינת עלות, זמן אספקה והרגלי שימוש.
סדרת מוצרי "קירין" מכסה כיום כמעט את כל המוצרים הדרושים ללקוחות מקומיים על בסיס יומי, החל מבלוקים, ממסרים, מחברי PCB ועד לספקי כוח, קלט/פלט מרחוק, חשפניות Smart Crimper ועוד.
הפיתוח של סדרת מוצרים זו הובל כולו על ידי הצוות הטכני שלנו בסין, כאשר כל התהליך מהתפיסה ועד השקת המוצר הושלם באופן מקומי. זה לא רק קיצר משמעותית את מחזור הפיתוח של המוצר, ואיפשר לנו להגיב לשינויים בשוק מהר יותר, אלא גם עשה אופטימיזציה של מבנה העלויות שלנו, ואפשר ללקוחות להשיג מוצרים- באיכות גבוהה ובמחירים סבירים יותר. השקת סדרת "קירין".מסמל כי אסטרטגיית הלוקליזציה שלנו התרחבה מייצור ולוגיסטיקה למחקר ופיתוח וחדשנות.
איך בדיוק הופך ויידמולר מספק מוצר לשותף פתרונות?
השינוי הזה הוא בחירה בלתי נמנעת עבורנו בתגובה לשינוי בתעשייה. אנו מכירים בכך שלקוחות צריכים יותר מאשר רק מוצרים בודדים; הם זקוקים לפתרונות הוליסטיים המטפלים בבעיות- בעולם האמיתי. לכן, הגדרנו מחדש את גישת יצירת הערך שלנו, תוך התמקדות בכל חווית מחזור החיים של הלקוח.
01 בשלב התכנון
תוכנת ה-WMC שלנו משולבת באופן עמוק עם פלטפורמות ECAD מיינסטרים, אוטומציה של בחירת אביזרים ועיצוב סטנדרטי של חברת החשמל. הסטטיסטיקה מראה שזה יכול לעזור למהנדסיםשפר את יעילות התכנון בכ-30%.
02 בתהליך הייצור
שֶׁלָנוּפתרון מקום העבודהמשלב בצורה חלקה נתוני עיצוב עם ציוד חצי-אוטומטי להדפסת תוויות ועיבוד תיל, מבטל טעויות אנוש ומגדיל את היעילות של פעולות ידניות מסורתיות ביותר מ-50%.
יותר חשוב, הקמנוצוות ייעוץ מקצועי. מומחים אלו נכנסים עמוק לאתרים של לקוחותינו כדי לאבחן נקודות כאב בתהליכי הייצור שלהם ולספק פתרונות אופטימיזציה מותאמים אישית. שיתוף הפעולה המעמיק הזה-מאפשר לנו לחדש יחד עם הלקוחות שלנו, ולפתח מוצרים ופתרונות שעונים טוב יותר על הצרכים האמיתיים שלהם.
כיצד Weidmüller עונה על צרכי הקישוריות המגוונים של הלקוחות עבור תרחישי יישומים שונים?
אנחנו מחויביםלהציב את צרכי הלקוח במקום הראשון ולמצוא את הפתרונות המתאימים ביותר לדרישות שונות.לדוגמה, בסביבות רטט, אנו ממליצים להשתמש בטכנולוגיית חיבור ללא ברגים, השומרת על יציבות גם תחת רעידות חזקות ומתאימה במיוחד לתחומים כמו הובלת רכבות ומכונות כבדות.
בתרחישי ייצור-בנפח גבוה, טכנולוגיה זו יכולה גם לשפר משמעותית את יעילות ההתקנה. עבור מהימנות-יישומים קריטיים, שלנוטכנולוגיית SNAP INמצטיין. זה מבטל את הצורך ב-כיווץ זמן, ומאפשר חיבורים בטוחים ואמינים גם עם מוליכים גמישים ללא לולאות קצה. זה נותן מענה למספר נקודות כאב של שיטות חיווט מסורתיות.
במבט קדימה, איך ויידמולר ימשיך להוביל את התעשייה על ידי איזון מורשת וחדשנות?
במבט קדימה, נמשיך להעמיק את ההבנה והפיתוח של טכנולוגיות קישוריות. קישוריות היא לא רק מגע פיזי, אלא גם העברת אותות, נתונים וערך. נשקיע משאבים רבים יותר בחקירת טכנולוגיות הקישוריות של-הדור הבא, כולל טכנולוגיות בסיסיות כגוןחומרים-בעלי ביצועים גבוהיםומחברים חכמים.
אנו מאמינים בתוקף ש-175 שנות הניסיון המצטבר שלנו אינם נטל, אלא הבסיס לביטחון העצמי שלנו לחדש. נאמץ טכנולוגיות חדשות בראש פתוח ונפתור בעיות של לקוחות ברוח פרגמטית, ונמשיך להיות שותף אמין בעידן החדש של ייצור אינטליגנטי.
פרסם הערות-לראיון
לאחר שחצה 175 שנים, סוד ההצלחה של ויידמולר טמון בתפיסה המדויקת של האיזון בין "שינוי והמשכיות"-מהם השינויים-הטכנולוגיות והשווקים המתפתחים ללא הרף, בעוד שמה שנשאר קבוע הוא ההבנה המעמיקה של מהות הקישוריות והחתירה הבלתי פוסקת שלה אחר ערך הלקוח. תחת הנהגתו של מר לארס קוסובק, חטיבת מוצרי ארונות החשמל של ויידמולר ממשיכה לעבוד יד ביד עם לקוחות סיניים, תוך שימוש בטכנולוגיות חדשניות ואסטרטגיות צופה פני עתיד- כדי לטוות יחד חזון עתידי לייצור חכם.